사업자 중심ㆍ대박꿈ㆍ고가 고집 재검토 해야
반도체, LCD와 함께 기술한국을 상징하는 휴대폰이 최근 심상찮은 행보를 보이고 있다. 세계 3위의 삼성전자와 4위의 LG전자가 여전히 건재하지만, 선두업체들의 급격한 시장잠식과 하위권 업체들의 반격이 무시할 수 있는 수준을 넘은 것으로 평가된다. 눈앞의 성장에 빠져있다 전략수정의 기회를 놓쳤다는 비판의 목소리도 높다.
3회에 걸쳐 `위기설'이 제기되고 있는 한국 휴대폰 산업의 문제점을 짚어본다.
"현재로서는 열심히 노력해보겠다는 말밖에 할 수 없다. 2분기 실적에 대해서도 1분기보다는 나아지는 수준이라고 봐야 할 것 같다."
지난 19일 증권거래소에서 열린 LG전자 IR(기업설명회)에 나선 권영수 사장은 시종일관 곤혹스런 표정이었다. 그도 그럴 것이 지난해 7월, 2005년 2분기 IR에서 권 사장은 "LG전자 휴대폰 사업의 고난은 이제 끝이다"고 자신 있게 말했지만 채 1년도 지나지 않아 309억원 적자라는 사상 최악의 성적표를 받아들었기 때문이다. LG전자의 고난은 진행형일 뿐 아니라 앞으로 더 심각해질 가능성이 높다.
사업자 중심의 공급으로 인한 고질적인 재고, WCDMA 시장의 매출 부진, 오픈마켓의 마케팅 비용 증가 등 LG전자가 해외시장에서 해결해야 하는 문제점은 손꼽을 수 없을 정도로 많다. 반면, LG전자가 내놓은 대책은 의외로 간단했다. `2분기에 초콜릿폰이 세계시장에 진출하는 만큼, 기대를 걸어보자'는 내용이다. 초콜릿폰이 세계적으로 5000만대 이상 팔리며 모토로라의 재도약을 일궈낸 `레이저'처럼 구세주가 돼 주기만을 바라는 상황이다. LG전자는 초콜릿폰이 실패하면 휴대폰 사업 전체의 전략을 재검토하겠다는 입장이다.
이같은 상황은 LG전자만의 문제는 아니다. 1분기에 비교적 선방한 것으로 평가받는 삼성전자도 속사정이 복잡하긴 마찬가지다. 삼성전자와 LG전자는 수출 물량이 전체의 93~94%를 차지한다. 그만큼 해외시장이 중요하다는 얘기다.
`애니콜 신화'로 불리는 삼성전자의 가장 큰 문제는 급격한 평균객단가(ASP) 하락이다. 삼성전자의 휴대폰 사업을 떠받치는 근간은 `프리미엄 전략'이다. 그러나, 최근 들어 전세계 휴대폰 시장의 평균객단가 꾸준히 하락하는 경향 속에서 삼성전자는 유독 큰 하락폭을 기록하고 있다.
고가폰일수록 마진이 높다는 측면을 감안하면, 삼성전자의 객단가 하락은 곧 영업이익율 악화로 이어진다는 점에서 대책마련이 시급한 상황이다.
급격히 확산되고 있는 인도, 중남미 등 저가 시장은 국내 기업들의 가장 큰 고민거리다. 저가 시장은 성장을 거듭해 2008년에는 전세계 판매대수의 80% 가까이 차지할 것으로 예상되고 있다. 모토로라와 노키아 등 전세계 1,2위 사업자들이 저가 시장을 서서히 잠식해 나가며 규모의 경제를 이루고 있는 데 반해, 국내 기업들은 아직까지 뚜렷한 대책이 없다.
`시장에서 자리잡기 위해서는 만들수록 적자인 초기 시장상황을 극복해야 한다'는 저가 시장의 원칙을 두려워하기 때문이다.
이동통신 시장을 이끄는 두 표준인 CDMA와 GSM의 파워게임도 불리하게 작용하고 있다. 국내 기업들이 두각을 나타내온 CDMA의 시장 확산 속도가 GSM에 훨씬 못 미치기 때문이다. 이에 따라, 국내 기업들은 가전제품과 같은 오픈마켓이 주를 이루는 GSM 시장에서의 적응에 애를 먹고 있다. 삼성전자는 120억 달러의 브랜드 가치를 지닌 것으로 평가받지만, 노키아는 무려 265억 달러에 달한다. 90억 달러의 모토로라 역시 평가액은 삼성에 뒤지지만, 휴대폰 부문에 있어서는 훨씬 높은 것으로 평가된다. 결국, 오픈마켓에서 국내 기업들은 이같은 차이를 극복하기 위해 앞으로도 엄청난 마케팅 비용 투자가 불가피하다.
휴대폰 업계의 한 관계자는 이같은 상황에 "환율 하락, 장기적 마케팅 계획 미비, 로열티 등 여러 가지 문제점은 국내 기업들이 커질수록 더 심각해 질 것"이라며 "지금까지 성장을 일궈낸 전략과는 전혀 다른 형태의 새로운 전략 도입이 시급하다"고 분석했다.
반도체, LCD와 함께 기술한국을 상징하는 휴대폰이 최근 심상찮은 행보를 보이고 있다. 세계 3위의 삼성전자와 4위의 LG전자가 여전히 건재하지만, 선두업체들의 급격한 시장잠식과 하위권 업체들의 반격이 무시할 수 있는 수준을 넘은 것으로 평가된다. 눈앞의 성장에 빠져있다 전략수정의 기회를 놓쳤다는 비판의 목소리도 높다.
3회에 걸쳐 `위기설'이 제기되고 있는 한국 휴대폰 산업의 문제점을 짚어본다.
"현재로서는 열심히 노력해보겠다는 말밖에 할 수 없다. 2분기 실적에 대해서도 1분기보다는 나아지는 수준이라고 봐야 할 것 같다."
지난 19일 증권거래소에서 열린 LG전자 IR(기업설명회)에 나선 권영수 사장은 시종일관 곤혹스런 표정이었다. 그도 그럴 것이 지난해 7월, 2005년 2분기 IR에서 권 사장은 "LG전자 휴대폰 사업의 고난은 이제 끝이다"고 자신 있게 말했지만 채 1년도 지나지 않아 309억원 적자라는 사상 최악의 성적표를 받아들었기 때문이다. LG전자의 고난은 진행형일 뿐 아니라 앞으로 더 심각해질 가능성이 높다.
사업자 중심의 공급으로 인한 고질적인 재고, WCDMA 시장의 매출 부진, 오픈마켓의 마케팅 비용 증가 등 LG전자가 해외시장에서 해결해야 하는 문제점은 손꼽을 수 없을 정도로 많다. 반면, LG전자가 내놓은 대책은 의외로 간단했다. `2분기에 초콜릿폰이 세계시장에 진출하는 만큼, 기대를 걸어보자'는 내용이다. 초콜릿폰이 세계적으로 5000만대 이상 팔리며 모토로라의 재도약을 일궈낸 `레이저'처럼 구세주가 돼 주기만을 바라는 상황이다. LG전자는 초콜릿폰이 실패하면 휴대폰 사업 전체의 전략을 재검토하겠다는 입장이다.
이같은 상황은 LG전자만의 문제는 아니다. 1분기에 비교적 선방한 것으로 평가받는 삼성전자도 속사정이 복잡하긴 마찬가지다. 삼성전자와 LG전자는 수출 물량이 전체의 93~94%를 차지한다. 그만큼 해외시장이 중요하다는 얘기다.
`애니콜 신화'로 불리는 삼성전자의 가장 큰 문제는 급격한 평균객단가(ASP) 하락이다. 삼성전자의 휴대폰 사업을 떠받치는 근간은 `프리미엄 전략'이다. 그러나, 최근 들어 전세계 휴대폰 시장의 평균객단가 꾸준히 하락하는 경향 속에서 삼성전자는 유독 큰 하락폭을 기록하고 있다.
고가폰일수록 마진이 높다는 측면을 감안하면, 삼성전자의 객단가 하락은 곧 영업이익율 악화로 이어진다는 점에서 대책마련이 시급한 상황이다.
급격히 확산되고 있는 인도, 중남미 등 저가 시장은 국내 기업들의 가장 큰 고민거리다. 저가 시장은 성장을 거듭해 2008년에는 전세계 판매대수의 80% 가까이 차지할 것으로 예상되고 있다. 모토로라와 노키아 등 전세계 1,2위 사업자들이 저가 시장을 서서히 잠식해 나가며 규모의 경제를 이루고 있는 데 반해, 국내 기업들은 아직까지 뚜렷한 대책이 없다.
`시장에서 자리잡기 위해서는 만들수록 적자인 초기 시장상황을 극복해야 한다'는 저가 시장의 원칙을 두려워하기 때문이다.
이동통신 시장을 이끄는 두 표준인 CDMA와 GSM의 파워게임도 불리하게 작용하고 있다. 국내 기업들이 두각을 나타내온 CDMA의 시장 확산 속도가 GSM에 훨씬 못 미치기 때문이다. 이에 따라, 국내 기업들은 가전제품과 같은 오픈마켓이 주를 이루는 GSM 시장에서의 적응에 애를 먹고 있다. 삼성전자는 120억 달러의 브랜드 가치를 지닌 것으로 평가받지만, 노키아는 무려 265억 달러에 달한다. 90억 달러의 모토로라 역시 평가액은 삼성에 뒤지지만, 휴대폰 부문에 있어서는 훨씬 높은 것으로 평가된다. 결국, 오픈마켓에서 국내 기업들은 이같은 차이를 극복하기 위해 앞으로도 엄청난 마케팅 비용 투자가 불가피하다.
휴대폰 업계의 한 관계자는 이같은 상황에 "환율 하락, 장기적 마케팅 계획 미비, 로열티 등 여러 가지 문제점은 국내 기업들이 커질수록 더 심각해 질 것"이라며 "지금까지 성장을 일궈낸 전략과는 전혀 다른 형태의 새로운 전략 도입이 시급하다"고 분석했다.
