기업시장 겨냥 프리미엄 제품 마케팅 강화
프린터 업체들이 전통적인 프린터 시장의 성수기인 4ㆍ4분기, 특히 연말 특수를 겨냥해 분주하게 움직이고 있다.
업체들은 올해 국내 레이저프린터 시장이 어느 때보다 빠르게 컬러로 전환되는 추세를 보임에 따라 컬러 레이저프린터와 컬러 레이저복합기 등 프리미엄 제품에 마케팅을 집중하고 있다.
시장조사기관 IDC는 올해 세계 프린터 시장규모를 1195억달러로 예측하고 2008년까지 연간 5.6%의 성장률을 보일 것으로 전망하고 있다. 특히 IDC는 컬러 레이저프린터와 20ppm 이상 중고속기 흑백 레이저 프린터와 컬러 레이저복합기가 시장 성장을 주도할 것으로 예상하고 있다.
프린터를 차세대 전략사업으로 육성하고 있는 삼성전자는 올해에만 프린터 부문에서 30억달러의 매출을 올린다는 목표를 잡고 있다.
이를 위해 삼성전자는 단순 기능의 제품보다는 복합기 중심으로 마케팅을 전개하고 있다. 지난 9월부터 본격 판매되고 있는 세계 최소형 컬러 레이저프린터 CLP-300은 이미 시장에서 돌풍을 일으키고 있으며, 이어 세계 최소형 컬러 레이저복합기까지 출시해 레이저프린터 시장에서 기술력을 과시하고 있다. 또 현재 레이저 평판형 복합기 시장 1위에서 전체 레이저복합기 시장 1위로 목표를 높여 잡고 있다.
이와 함께 삼성전자는 선진시장을 중심으로 프린터가 솔루션과 서비스로 묶여 판매되고 있는 경향에 맞춰 산업별로 고객의 최적의 솔루션을 확보하고, 판매ㆍ서비스 인프라를 확충하는 데 전략의 초점을 맞추고 있다.
한국HP는 최근 디지털복합기와 레이저프린터 신제품을 출시하며 제품군을 강화하고 서비스와 솔루션 비즈니스를 강화키로 하는 등 기업시장 공략을 한층 강화하고 있다. 특히, 한국HP는 복사기 업체들이 선점하고 있는 시장공략을 위해 기술, 서비스, 비즈니스 프로세스 전문가 등 인력을 강화하고 통합출력관리서비스를 강화해 나가기로 했다. 이 서비스는 알리안츠생명과 외환은행 등이 이미 도입하고 있다.
한국HP는 또 기업시장에서 요구가 큰 보안 솔루션을 강화하고 업무 프로세스, 운영 효율성, 매출 향상 등 HP 프린팅 솔루션의 강점을 집중적으로 알려나갈 계획이다. 특히, 안정적인 수요처를 확보하기 위해 다국적기업을 대상으로 하는 마케팅 활동을 한층 강화할 방침이다.
후지제록스프린터스도 상반기 부진에서 벗어나 20% 이상의 점유율을 회복, HP와 양강체제를 구축한다는 전략아래, 보험사와 그래픽 시장, 기업 시장을 겨냥한 다양한 제품을 갖추고 본격적인 영업에 나서고 한국후지제록스를 통한 행망 공략을 강화할 방침이다. 또 내년 1월 31일까지 자사 제품을 구매한 고객을 대상으로 다양한 경품을 제공하는 고객사은 이벤트를 진행하고 있다.
한국오키시스템즈의 경우 경쟁사에 비해 성능 대비 가격이 우수하다는 장점을 집중적으로 알려가면서 대규모 수주 등에 집중해 시장 영역을 확대해 나갈 방침이다.
이와 함께 한국후지제록스와 신도리코, 캐논코리아비즈니스솔루션 등 사무기기 업계는 디지털복합기는 물론 각종 기업용 솔루션 등을 개발하고 서비스 인력을 확충하는 등 종합 문서 솔루션 업체로 입지를 확대하는 데 주력하고 있다.
프린터 업체들이 전통적인 프린터 시장의 성수기인 4ㆍ4분기, 특히 연말 특수를 겨냥해 분주하게 움직이고 있다.
업체들은 올해 국내 레이저프린터 시장이 어느 때보다 빠르게 컬러로 전환되는 추세를 보임에 따라 컬러 레이저프린터와 컬러 레이저복합기 등 프리미엄 제품에 마케팅을 집중하고 있다.
시장조사기관 IDC는 올해 세계 프린터 시장규모를 1195억달러로 예측하고 2008년까지 연간 5.6%의 성장률을 보일 것으로 전망하고 있다. 특히 IDC는 컬러 레이저프린터와 20ppm 이상 중고속기 흑백 레이저 프린터와 컬러 레이저복합기가 시장 성장을 주도할 것으로 예상하고 있다.
프린터를 차세대 전략사업으로 육성하고 있는 삼성전자는 올해에만 프린터 부문에서 30억달러의 매출을 올린다는 목표를 잡고 있다.
이를 위해 삼성전자는 단순 기능의 제품보다는 복합기 중심으로 마케팅을 전개하고 있다. 지난 9월부터 본격 판매되고 있는 세계 최소형 컬러 레이저프린터 CLP-300은 이미 시장에서 돌풍을 일으키고 있으며, 이어 세계 최소형 컬러 레이저복합기까지 출시해 레이저프린터 시장에서 기술력을 과시하고 있다. 또 현재 레이저 평판형 복합기 시장 1위에서 전체 레이저복합기 시장 1위로 목표를 높여 잡고 있다.
이와 함께 삼성전자는 선진시장을 중심으로 프린터가 솔루션과 서비스로 묶여 판매되고 있는 경향에 맞춰 산업별로 고객의 최적의 솔루션을 확보하고, 판매ㆍ서비스 인프라를 확충하는 데 전략의 초점을 맞추고 있다.
한국HP는 최근 디지털복합기와 레이저프린터 신제품을 출시하며 제품군을 강화하고 서비스와 솔루션 비즈니스를 강화키로 하는 등 기업시장 공략을 한층 강화하고 있다. 특히, 한국HP는 복사기 업체들이 선점하고 있는 시장공략을 위해 기술, 서비스, 비즈니스 프로세스 전문가 등 인력을 강화하고 통합출력관리서비스를 강화해 나가기로 했다. 이 서비스는 알리안츠생명과 외환은행 등이 이미 도입하고 있다.
한국HP는 또 기업시장에서 요구가 큰 보안 솔루션을 강화하고 업무 프로세스, 운영 효율성, 매출 향상 등 HP 프린팅 솔루션의 강점을 집중적으로 알려나갈 계획이다. 특히, 안정적인 수요처를 확보하기 위해 다국적기업을 대상으로 하는 마케팅 활동을 한층 강화할 방침이다.
후지제록스프린터스도 상반기 부진에서 벗어나 20% 이상의 점유율을 회복, HP와 양강체제를 구축한다는 전략아래, 보험사와 그래픽 시장, 기업 시장을 겨냥한 다양한 제품을 갖추고 본격적인 영업에 나서고 한국후지제록스를 통한 행망 공략을 강화할 방침이다. 또 내년 1월 31일까지 자사 제품을 구매한 고객을 대상으로 다양한 경품을 제공하는 고객사은 이벤트를 진행하고 있다.
한국오키시스템즈의 경우 경쟁사에 비해 성능 대비 가격이 우수하다는 장점을 집중적으로 알려가면서 대규모 수주 등에 집중해 시장 영역을 확대해 나갈 방침이다.
이와 함께 한국후지제록스와 신도리코, 캐논코리아비즈니스솔루션 등 사무기기 업계는 디지털복합기는 물론 각종 기업용 솔루션 등을 개발하고 서비스 인력을 확충하는 등 종합 문서 솔루션 업체로 입지를 확대하는 데 주력하고 있다.
