알티베이스 등 글로벌 매출 늘려 안정성장 기반 모색
토종 데이터베이스관리시스템(DBMS) 업체들이 해외시장 진출에 박차를 가하고 있다.
최근 창립 10주년을 맞은 알티베이스(대표 김동일)는 기자간담회를 열고 `글로벌 시장 확대'를 향후 10년간의 새로운 성장 전략으로 제시했다.
알티베이스는 2001년 메인메모리(MM) DBMS 제품을 처음 선보인 이후 금융, 공공 업종을 중심으로 자리를 잡았고, 최근에는 FX마진 트레이딩 시스템, 해외선물 원장 시스템 등 금융권 핵심 업무용 DBMS로 영역을 넓히고 있다. 지난해 매출 145억원 가운데 유지보수 매출이 14%로 안정적인 수익원을 확보하고 있다.
그러나 지난해 경기침체와 통신사 합병 등 국내ㆍ외 악재 속에서도 좋은 성과를 낸 핵심 요인은 해외시장 매출이다. 중국의 차이나텔레콤에서만 20억원 매출을 올렸다.
이에 따라 알티베이스는 최근 해외영업 총괄임원에 해외 통신사 네트워크가 풍부한 최원준 이사를 영입하고, 미주, 동남아시아, 인도시장 등으로 시장 확대를 꾀하고 있다. 특히 중국시장의 경우 지난해 말 실시된 차이나모바일 프로젝트 성능 테스트에서도 경쟁제품을 제치고 1위를 기록해 올해 34억원 매출을 올릴 것으로 기대하고 있다.
김동일 알티베이스 대표는 "지난 10년간의 가장 큰 성과는 틈새제품으로 출발해 MM DBMS라는 새로운 트렌드를 산업 전 영역으로 확산시킨 것"이라며 "해외시장 매출을 확대해 2012년경에는 전체 매출의 70~80%가 해외시장에서 나올 것"이라고 말했다.
오픈소스 DBMS 제품을 갖고 있는 큐브리드(대표 정병주)도 올해부터 본격적인 해외 진출에 나선다. 해외 개발자와 커뮤니티를 중심으로 큐브리드 브랜드와 제품 알리기에 나서는 한편, 올해 유럽을 중심으로 4곳 이상의 서비스 채널을 확보한다는 구상이다.
큐브리드 해외 진출 전략의 출발점은 지난해 소스포지닷넷에 개설한 큐브리드 프로젝트(sourceforge.net/projects/cubrid)이다. 소스포지닷넷은 세계 최대 오픈소스 커뮤니티로, 큐브리드가 속한 `DB엔진/서버소프트웨어(SW)' 부문에만 현재 1700여개 프로젝트가 등록돼 있다. 큐브리드는 온라인 배너와 프로모션, 오픈소스 행사 참여 등을 통해 상반기 중 DB엔진/서버SW 부문 50위권에, 연말까지는 30위 안에 진입한다는 구상이다.
해외 개발자를 위한 제품 개발도 본격화한다. 이미 유명 블로그 SW인 `워드 프레스' 지원을 완료했고 위키피디아 검색엔진인 `미디어 위키' 지원은 막바지 테스트 중이다. 웹 기반의 DBMS 관리툴인 `큐브리드용 SQL 버디'와 `큐브리드 앱스팩' 글로벌 버전도 선보인다.
정병주 큐브리드 대표는 "해외는 오픈소스 에코시스템이 잘 돼 있고 서비스 비용 지불 문화가 정착돼 있어 이르면 내년부터 해외 매출이 발생할 것"이라고 말했다.
이처럼 토종 DBMS 업체들이 해외 진출을 활발하게 시도하는 배경은 국내 DBMS 시장의 한계를 넘어 새로운 매출원을 통해 안정적인 성장기반을 확보하기 위한 것이라는 분석이다.
정병주 큐브리드 대표는 "롱테일 경제학 측면에서 장기적인 매출원을 확보하기 위한 첫 단추가 글로벌 진출"이라며 "국내 오픈소스 마케팅 경험을 살려 해외 진출 교두보 확보라는 가시적인 성과물을 낼 수 있도록 노력할 것"이라고 말했다.
김동일 알티베이스 대표는 "아직 우리 기업 규모가 크지 않기 때문에 해외진출 전략의 제1 고려사항은 리스크를 줄이는 것"이라며 "현지 리셀러를 통한 시장 진출 이후 상황에 따라 단계적으로 직접 진출을 검토하게 될 것"이라고 말했다.
박상훈기자 nanugi@
최근 창립 10주년을 맞은 알티베이스(대표 김동일)는 기자간담회를 열고 `글로벌 시장 확대'를 향후 10년간의 새로운 성장 전략으로 제시했다.
알티베이스는 2001년 메인메모리(MM) DBMS 제품을 처음 선보인 이후 금융, 공공 업종을 중심으로 자리를 잡았고, 최근에는 FX마진 트레이딩 시스템, 해외선물 원장 시스템 등 금융권 핵심 업무용 DBMS로 영역을 넓히고 있다. 지난해 매출 145억원 가운데 유지보수 매출이 14%로 안정적인 수익원을 확보하고 있다.
그러나 지난해 경기침체와 통신사 합병 등 국내ㆍ외 악재 속에서도 좋은 성과를 낸 핵심 요인은 해외시장 매출이다. 중국의 차이나텔레콤에서만 20억원 매출을 올렸다.
이에 따라 알티베이스는 최근 해외영업 총괄임원에 해외 통신사 네트워크가 풍부한 최원준 이사를 영입하고, 미주, 동남아시아, 인도시장 등으로 시장 확대를 꾀하고 있다. 특히 중국시장의 경우 지난해 말 실시된 차이나모바일 프로젝트 성능 테스트에서도 경쟁제품을 제치고 1위를 기록해 올해 34억원 매출을 올릴 것으로 기대하고 있다.
김동일 알티베이스 대표는 "지난 10년간의 가장 큰 성과는 틈새제품으로 출발해 MM DBMS라는 새로운 트렌드를 산업 전 영역으로 확산시킨 것"이라며 "해외시장 매출을 확대해 2012년경에는 전체 매출의 70~80%가 해외시장에서 나올 것"이라고 말했다.
오픈소스 DBMS 제품을 갖고 있는 큐브리드(대표 정병주)도 올해부터 본격적인 해외 진출에 나선다. 해외 개발자와 커뮤니티를 중심으로 큐브리드 브랜드와 제품 알리기에 나서는 한편, 올해 유럽을 중심으로 4곳 이상의 서비스 채널을 확보한다는 구상이다.
큐브리드 해외 진출 전략의 출발점은 지난해 소스포지닷넷에 개설한 큐브리드 프로젝트(sourceforge.net/projects/cubrid)이다. 소스포지닷넷은 세계 최대 오픈소스 커뮤니티로, 큐브리드가 속한 `DB엔진/서버소프트웨어(SW)' 부문에만 현재 1700여개 프로젝트가 등록돼 있다. 큐브리드는 온라인 배너와 프로모션, 오픈소스 행사 참여 등을 통해 상반기 중 DB엔진/서버SW 부문 50위권에, 연말까지는 30위 안에 진입한다는 구상이다.
해외 개발자를 위한 제품 개발도 본격화한다. 이미 유명 블로그 SW인 `워드 프레스' 지원을 완료했고 위키피디아 검색엔진인 `미디어 위키' 지원은 막바지 테스트 중이다. 웹 기반의 DBMS 관리툴인 `큐브리드용 SQL 버디'와 `큐브리드 앱스팩' 글로벌 버전도 선보인다.
정병주 큐브리드 대표는 "해외는 오픈소스 에코시스템이 잘 돼 있고 서비스 비용 지불 문화가 정착돼 있어 이르면 내년부터 해외 매출이 발생할 것"이라고 말했다.
이처럼 토종 DBMS 업체들이 해외 진출을 활발하게 시도하는 배경은 국내 DBMS 시장의 한계를 넘어 새로운 매출원을 통해 안정적인 성장기반을 확보하기 위한 것이라는 분석이다.
정병주 큐브리드 대표는 "롱테일 경제학 측면에서 장기적인 매출원을 확보하기 위한 첫 단추가 글로벌 진출"이라며 "국내 오픈소스 마케팅 경험을 살려 해외 진출 교두보 확보라는 가시적인 성과물을 낼 수 있도록 노력할 것"이라고 말했다.
김동일 알티베이스 대표는 "아직 우리 기업 규모가 크지 않기 때문에 해외진출 전략의 제1 고려사항은 리스크를 줄이는 것"이라며 "현지 리셀러를 통한 시장 진출 이후 상황에 따라 단계적으로 직접 진출을 검토하게 될 것"이라고 말했다.
박상훈기자 nanugi@
