박설웅 대표는 기업설명회에서 먼저 "SNP화장품은 철저하게 연구된 과학적 근거를 통해 피부 고민을 해결하는 브랜드로 입지를 굳혔다"고 말했다. 박 대표는 연구인력이 전체 직원의 20% 이상을 차지할 정도로 연구개발 기술력에 집중하고 있다고 소개했다. 이같은 우수한 R&D 기반을 앞세워 화장품 업종 최초로 'K-Brain Power' 기업에 선정되기도 했다.
중국에서 특히 입지를 다져가고 있는 에스디생명공학의 SNP '바다제비집 아쿠아 앰플 마스크'는 2014년 7월 출시 이후 지금까지 약 1억 장 이상 팔렸다. 이 제품은 중국 보양식으로 전해져 오는 최고급 원료인 바다제비집추출물이 함유됐다. 중국 현지에 특화된 제품과 유통 전략을 펼치며 2015년 중국 최대 온라인 쇼핑몰 타오바오몰에서 글로벌 마스크팩 부분 1위를 차지하기도 한 스테디 셀러다.
박 대표는 철저한 현지화 전략을 강조했다. 사드 여파로 중국 정세가 어지럽지만 박 대표는 매출의 안정적인 성장을 위해 이미 작년에 대부분 제품의 중국위생허가를 받아놓았다고 밝혔다. 정식 관세와 증치세를 내고 중국 수출을 정식으로 할 수 있어 합법적으로 중국 오프라인 매장 진출이 가능해 올해에도 고성장이 예상된다. 박 대표는 "현재 중국 현지법인 3개를 설립해 운영 중이며 중국 자체생산 라인을 갖춰 현지에서도 다양한 제품을 출시 판매하고 있다"고 밝혔다
한 시간 가량 이어진 기업설명회를 마치며 박 대표는 "이번 코스닥 상장을 통해 제품 포트폴리오 확대와 글로벌 다각화 및 현지화 전략을 바탕으로 글로벌 종합 뷰티·헬스케어 그룹으로 도약하겠다"고 비전을 밝혔다. 에스디생명공학은 설립 초기부터 세계시장 진출을 목표로 했고, 현재 미국 호주 프랑스 터키 등 23개국 지역에 제품을 수출하고 있다. 올해는 스위스와 스페인 등으로 확대해 총 30개국으로 수출지역을 확대할 계획이다. 상반기에는 국내 색조 브랜드 출범을 앞두고 있다.
에스디생명공학은 기관투자자를 상대로 수요예측을 통해 공모가를 확정한 뒤 20일과 21일 청약을 거쳐 3월 2일 상장할 예정이다. 공동대표 주관회사는 한국투자증권과 신한금융투자, 공동 주관회사는 미래에셋대우이다.이규화 선임기자 david@dt.co.kr
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