글렌코코는 영업 인력이 필요한 기업에 검증된 영업 인력을 중개하는 플랫폼으로, 기업에 연결된 전문 영업 인력이 고객사 발굴 차 성사시킨 미팅에 대해 성공 수수료를 지불한다. 기업이 직접 영업 인력을 채용하지 않아도 고객을 발굴할 수 있어 40%의 비용 절감 효과를 얻을 수 있다.
글렌코코가 지불받는 미팅당 평균 수수료는 600달러(약 80만원)로 지난해 6월 플랫폼 출시 대비 100% 증가한 수치다. 클라우드 기반 물리 보안 솔루션 제공업체 버카다(Verkada)', '멀티플라이어(Multiplier)', 디지털 뱅킹 서비스 '로(Rho)' 등이 주요 고객사다.
특히, 로는 글렌코코를 활용해 기업용 카드 발급에 관심 있는 기업과 약 40건의 미팅을 성사시켰고, 미팅의 25%가 고객사로 전환돼 카드 거래액이 1920만달러(약2600억원)에 달하는 신규 고객을 창출했다.
채인권 글렌코코 대표는 "리서치 회사 가트너에 따르면 미국 내 영업 담당자의 평균 근속 기간은 14개월에 불과하며 고성장 기업일수록 기간이 더 짧다"며 "우버가 승객과 운전자를 연결한 것처럼 글렌코코는 B2B 세일즈 분야에서 새로운 기회와 가치를 창조하는 글로벌 마켓플레이스가 될 것"이라고 밝혔다. 김영욱기자 wook95@dt.co.kr
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