16일 부동산업계에 따르면, 최근 계약금 5%가 분양시장의 룰로 자리 잡는 분위기다. 건설사들이 급등한 공사비와 자재비, 이에 따른 분양가 상승으로 수요자들의 초기 부담이 커지자 계약금을 낮추는 방식으로 '문턱 낮추기'에 나선 것이다. 여기에 시장 불확실성까지 겹치면서, 건설사들은 실질적인 자금 부담을 줄이기 위한 다양한 방안을 고민 중이다.
예컨대 분양가가 6억원인 단지라면 계약을 할 때 10%인 6000만원을 납부하게 된다. 하지만 이를 5%로 줄이면 초기 납입금이 3000만원으로 절반 수준으로 떨어진다. 이에 따라 실수요자들의 접근성이 높아지면서 분양 성과도 좋아지는 분위기다.
특히 아파트 분양은 계약 직후 입주가 이뤄지는 것이 아니라, 중도금 납부와 잔금 일정 등을 거쳐 수년 뒤에 입주하는 구조이기 때문에, 초기 계약금만 마련하면 비교적 여유 있게 자금 계획을 세울 수 있다는 점도 수요자들에게 긍정적으로 작용하고 있다.
실제 분양시장에서도 흥행 사례가 나오고 있다. 인천 연수구 '래미안 송도역 센트리폴'은 3개 블록 분양을 모두 계약금을 5%로 책정했고, 조기에 100% 계약을 마냈다. 경기 용인 '용인 푸르지오 원클러스터 1단지'도 지난해 계약금 5% 혜택을 더해 조기에 전 세대 계약을 마쳤다.
권일 부동산인포 리서치 팀장은 "기존 10% 계약금은 사실상 '현금 여력'이 있는 계층만 접근할 수 있는 구조였지만, 계약금이 낮아지면 무주택 실수요자의 참여 폭이 넓어질 수 있다"면서 "이에 따라 입지가 좋은 곳이지만, 가격 부담을 느껴 계약을 망설여 온 수요자들의 분양 시장 유입이 활발해질 것으로 본다"고 말했다.
경기 용인에서는 대우건설이 조기 완판된 용인 푸르지오 원클러스터 1단지에 이어 '용인 푸르지오 원클러스터 2·3단지'를 분양한다. 오는 18일 견본주택을 개관한다. 전용면적 59·84㎡ 총 2043가구 규모로 건립된다. 계약금 5%(1차 계약금 500만원 정액제)에 전매제한 6개월(중도금대출 받기 전 전매가능)을 적용받는다. 거주 의무기간과 재당첨 제한도 적용받지 않는다.
인천 부평구에서는 효성중공업, 진흥기업이 시공하는 '해링턴 스퀘어 산곡역'이 18일 견본주택을 오픈하고 분양에 돌입한다. 계약금은 분양가격의 5%로 책정했고, 당첨자 발표일로부터 1년 후 전매도 가능하다. 총 2475가구 대단지로 1248가구(전용 39~96㎡)가 일반분양 예정이다. 7호선 산곡역 초역세권 입지에 산곡초를 품었고 롯데마트 아파트 맞은편에 위치해 주거 인프라가 우수하다.
양주에서는 제일건설 '양주역 제일풍경채 위너스카이'가 내달 7~9일까지 당첨자 계약을 앞두고 있다. 역시 계약금을 5%로 책정됐다. 총 702가구(전용 70·84·101㎡)로 구성되며, 수도권 1호선 양주역까지 도보 약 4분 거리다.
롯데건설은 의정부에 '의정부 롯데캐슬 나리벡시티'를 분양 중이다. 총 671가구 규모로 조성되며, 계약금은 5%(1차 1000만원 정액제)로 낮췄으며, 계약금 중에서 2.5%는 대출 알선을 통해 대출이자를 전액 지원하는 계약자 혜택을 제공한다.
권준영기자 kjykjy@dt.co.kr
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