다이나믹 프라이싱(Dynamic Pricing)이란 시장가치에 따라 가격을 자유롭게 변동시키는 것으로, 인터넷을 배경으로 한 신경제 체제에 적합한 새로운 가격정책이다. 여기에는 경매, 맞춤형 가격제도, 실시간 거래 등이 대표적이다.
다이나믹 프라이싱이 주목받기 시작한 것은 B2B, B2C 등 인터넷을 통한 새로운 경제질서에서 대량생산 시대의 고정가격제가 제 기능을 하지 못했기 때문이다. 그러나 다이나믹 프라이싱을 가격정책에 채택할 경우, 실시간과 쌍방향 기술을 이용해 시시각각으로 변하는 소비자들의 가격욕구를 만족시킬 수 있다. 바로 복잡다난한 소비자들의 욕구를 다양한 가격정첵으로 대응할 수 있다는 것이다.
일례로 북미 천연가스 운송업체인 엔론은 실시간 온라인 경매제를 도입, 하루 200건이던 거래량이 2000건 이상으로 증가했으며, 총거래액의 60% 이상이 온라인에서 발생하는 등 성공을 거뒀다. 이는 시간과 장소에 따라 가격이 다른 가스와 전기를 소비자의 조건에 맞춰 유연하게 변동했기 때문이다.
전문가들은 소비자들이 시간과 시장상황에 따라 느끼는 상품가치가 크게 틀려, 가격을 상품의 실제가치 보다는 시장가치에 부합하도록 유연하게 유지하는 것이 인터넷 경제시대의 생존 조건임으로 강조하고 있다.
다이나믹 프라이싱이 주목받기 시작한 것은 B2B, B2C 등 인터넷을 통한 새로운 경제질서에서 대량생산 시대의 고정가격제가 제 기능을 하지 못했기 때문이다. 그러나 다이나믹 프라이싱을 가격정책에 채택할 경우, 실시간과 쌍방향 기술을 이용해 시시각각으로 변하는 소비자들의 가격욕구를 만족시킬 수 있다. 바로 복잡다난한 소비자들의 욕구를 다양한 가격정첵으로 대응할 수 있다는 것이다.
일례로 북미 천연가스 운송업체인 엔론은 실시간 온라인 경매제를 도입, 하루 200건이던 거래량이 2000건 이상으로 증가했으며, 총거래액의 60% 이상이 온라인에서 발생하는 등 성공을 거뒀다. 이는 시간과 장소에 따라 가격이 다른 가스와 전기를 소비자의 조건에 맞춰 유연하게 변동했기 때문이다.
전문가들은 소비자들이 시간과 시장상황에 따라 느끼는 상품가치가 크게 틀려, 가격을 상품의 실제가치 보다는 시장가치에 부합하도록 유연하게 유지하는 것이 인터넷 경제시대의 생존 조건임으로 강조하고 있다.
