국내 공급 2년만에 20곳 확보
한국IBM(대표 이휘성)은 상반기에 금융, 통신, 유통, IT 서비스 등 다양한 산업군에서 총 9개의 XIV 스토리지 시스템 신규 고객사를 확보했다고 26일 밝혔다.
한국IBM은 이번 고객확대로 XIV 제품군을 국내에 공급한 지 2년만에 고객사 20곳을 확보했다고 설명했다. 이중 대표적인 곳은 삼성SDS와 SK텔레콤, 대신증권, 우리투자증권, 미래에셋생명보험 등이다.
XIV 스토리지는 2007년 IBM이 인수한 스토리지 업체 XIV가 개발한 제품으로 기존의 클러스터 아키텍처 방식이 아니라 대용량 처리와 데이터 복잡성을 해결하는 그리드 아키텍처 기반 스토리지다.
IDC에 따르면 한국IBM은 XIV 사업 호조에 힘입어 올 1ㆍ4분기 전년 동기 대비 2배인 약 900만 달러의 매출을 올렸으며 시장점유율에서 선두 EMC와의 격차를 10%로 줄였다.
한국IBM은 올해 안에 XIV 전문 비즈니스파트너 10개 육성을 목표로 세일즈 인센티브, 공동시장개발 마케팅펀드, XIV 영업ㆍ테크니컬 세일즈 양성과정 등 다양한 파트너 지원 프로그램을 진행할 계획이다. 또 기존 레퍼런스 기반의 시장확대를 위해 다음달 19일 XIV 전문 비즈니스파트너 모집 세션을 시행할 방침이다.
이상윤 한국IBM 스토리지사업부장은 "XIV 스토리지 시스템이 가장 실질적인 효과를 낼 수 있는 산업에 집중한 전략이 효과를 거뒀다"며 "하반기에도 고객의 산업별로 또는 비즈니스 워크로드별로 XIV의 가치를 전달하는 데 주력할 것"이라고 말했다.
강진규기자 kjk@
한국IBM은 이번 고객확대로 XIV 제품군을 국내에 공급한 지 2년만에 고객사 20곳을 확보했다고 설명했다. 이중 대표적인 곳은 삼성SDS와 SK텔레콤, 대신증권, 우리투자증권, 미래에셋생명보험 등이다.
XIV 스토리지는 2007년 IBM이 인수한 스토리지 업체 XIV가 개발한 제품으로 기존의 클러스터 아키텍처 방식이 아니라 대용량 처리와 데이터 복잡성을 해결하는 그리드 아키텍처 기반 스토리지다.
IDC에 따르면 한국IBM은 XIV 사업 호조에 힘입어 올 1ㆍ4분기 전년 동기 대비 2배인 약 900만 달러의 매출을 올렸으며 시장점유율에서 선두 EMC와의 격차를 10%로 줄였다.
한국IBM은 올해 안에 XIV 전문 비즈니스파트너 10개 육성을 목표로 세일즈 인센티브, 공동시장개발 마케팅펀드, XIV 영업ㆍ테크니컬 세일즈 양성과정 등 다양한 파트너 지원 프로그램을 진행할 계획이다. 또 기존 레퍼런스 기반의 시장확대를 위해 다음달 19일 XIV 전문 비즈니스파트너 모집 세션을 시행할 방침이다.
이상윤 한국IBM 스토리지사업부장은 "XIV 스토리지 시스템이 가장 실질적인 효과를 낼 수 있는 산업에 집중한 전략이 효과를 거뒀다"며 "하반기에도 고객의 산업별로 또는 비즈니스 워크로드별로 XIV의 가치를 전달하는 데 주력할 것"이라고 말했다.
강진규기자 kjk@
