윈백(Win Back)이란 현재 운영중인 경쟁사의 시스템을 들어내고 자사의 시스템으로 교체하는 공격적인 마케팅 방법을 일컫는 말입니다.
최근에는 윈백 방법이 단순히 서버에 국한되지 않고, 스토리지, 데이터베이스관리시스템, 전사자원관리시스템 등 기업의 핵심 업무가 되는 영역까지도 대상이 되고 있습니다.
특히, 윈백은 단순히 프로젝트에서 경쟁사를 제쳤다는 의미를 넘어 경쟁사와 비교해 자사가 우위에 있다는 점을 입증하는 중요한 영업요소로 상징적 효과가 큽니다.
[저작권자 ⓒ디지털타임스 무단 전재-재배포 금지]
최근에는 윈백 방법이 단순히 서버에 국한되지 않고, 스토리지, 데이터베이스관리시스템, 전사자원관리시스템 등 기업의 핵심 업무가 되는 영역까지도 대상이 되고 있습니다.
특히, 윈백은 단순히 프로젝트에서 경쟁사를 제쳤다는 의미를 넘어 경쟁사와 비교해 자사가 우위에 있다는 점을 입증하는 중요한 영업요소로 상징적 효과가 큽니다.
[저작권자 ⓒ디지털타임스 무단 전재-재배포 금지]
