14ÀÏ ±ÝÀ¶À§¿øȸ¿Í ±ÝÀ¶°¨µ¶¿øÀº ÇàÁ¤Áöµµ¸¦ ÅëÇØ À̳¯ºÎÅÍ ½Å±Ô ´ëÃâ ½ÅûºÐ¿¡ ´ëÇØ LTV ±ÔÁ¦¸¦ È®´ë Àû¿ëÇÑ´Ù°í ¹àÇû´Ù. ÁÖÅÃÀÓ´ë °³Àλç¾÷ÀÚÀÇ ÁÖÅô㺸´ëÃâ¿¡¸¸ Àû¿ëÇÏ´ø 'LTV 40%' ±ÔÁ¦¸¦ Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸ÀÇ ÁÖÅøŸš¤ÀÓ´ë¾÷ÀÚ °³ÀΡ¤±â¾÷ ¸ðµÎ¿¡°Ô È®´ë Àû¿ëÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌ´Â '10¡¤1 ºÎµ¿»ê ´ëÃ¥'ÀÇ ÈÄ¼Ó Á¶Ä¡´Ù. ÀÌ¿¡ µû¸£¸é ÁÖÅà ¸Å¸Å¡¤ÀÓ´ë¾÷ ¹ýÀÎÀº Åõ±âÁö¿ª ¹× Åõ±â°ú¿Áö±¸ ³» ÁÖÅÃÀ» ´ãº¸·Î ´ëÃâ¹ÞÀ» ¶§ LTV°¡ ÃÖ°í 40%·Î Á¦ÇѵȴÙ. Áý ´ãº¸ °¡Ä¡°¡ 1¾ï¿øÀ̸é 4000¸¸¿ø±îÁö¸¸ µ·À» ºô¸± ¼ö ÀÖ´Ù´Â ¶æÀÌ´Ù.
°³Àλç¾÷ÀÚÀÇ °æ¿ì ÁÖÅà ÀÓ´ë¾÷ »Ó ¾Æ´Ï¶ó ÁÖÅà ¸Å¸Å¾÷À» ÇÏ´Â °³Àλç¾÷ÀÚµµ Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸ ³» ÁÖÅô㺸´ëÃâÀÇ LTV°¡ 40%¸¦ ³ÑÀ» ¼ö ¾ø°Ô µÈ´Ù. ÇØ´ç ±ÔÁ¦ Áö¿ª ³»¿¡¼ °ø½Ã°¡°Ý 9¾ï¿øÀ» ÃÊ°úÇÏ´Â ÁÖÅÃÀ» ½Å±Ô ±¸¸ÅÇÏ´Â ¸ñÀûÀ¸·Î ÁÖÅà ´ëÃâÀ» ¹ÞÀ» ¼ö ¾ø°Ô µÈ´Ù. ¶Ç ÇöÀç ÁÖÅô㺸´ëÃâÀ» ÀÌ¿ë ÁßÀÎ °æ¿ì Åõ±âÁö¿ª¿¡¼ ÁýÀ» »ç±â À§ÇØ Ãß°¡ ´ëÃâÀ» ¹Þ´Â °Íµµ ±ÝÁöµÈ´Ù.
±ÔÁ¦ Áö¿ª ³» ÁÖÅÃÀ» ±ÝÀ¶È¸»ç¿¡ ½ÅŹÇÏ°í ½ÅŹ ¼öÀÍ Áõ±ÇÀ» ´ãº¸·Î ´ëÃâ¹ÞÀ» ¶§µµ Åõ±âÁö¿ª¡¤Åõ±â°ú¿Áö±¸´Â LTV ÃÖ°í 40%, Á¶Á¤´ë»óÁö¿ªÀº LTV 60%¸¦ Àû¿ëÇÑ´Ù.
À̹ø ÇàÁ¤ Áöµµ´Â À̳¯ºÎÅÍ ±ÝÀ¶È¸»ç¿¡ ½ÅûµÈ ½Å±Ô ´ëÃâ¿¡ Àû¿ëÇÑ´Ù. 10¿ù 13ÀϱîÁö ÁÖÅà ¸Å¸Å °è¾àÀ» ¸Î°í °è¾à±ÝÀ» ÀÌ¹Ì Ä¡·¶°Å³ª ±ÝÀ¶È¸»ç°¡ Àü»ê ½Ã½ºÅÛ¿¡ ´ëÃâ ½Åû Á¢¼ö¸¦ ¿Ï·áÇÑ °æ¿ì, ´ëÃâÀÚ¿¡°Ô ¸¸±â ¿¬ÀåÀ» ÀÌ¹Ì Å뺸ÇÑ °æ¿ì µîÀº °ÈÇÑ ±ÔÁ¦¸¦ Àû¿ëÇÏÁö ¾Ê´Â´Ù. ÁÖÅÃÀ» ½ÅÃàÇØ ¸Å¸Å ¶Ç´Â ÀÓ´ëÇÒ ¶§ »õÁýÀ» ´ãº¸·Î ¹Þ´Â ´ëÃâµµ Àû¿ë ´ë»ó¿¡¼ Á¦¿ÜÇÑ´Ù.
±ÝÀ¶À§ °ü°èÀÚ´Â "Àü¼¼´ëÃâÀ» ÀÌ¿ëÇÑ °¸ÅõÀÚ Ãà¼Ò¸¦ À¯µµÇϱâ À§ÇØ ÀÌ´Þ Áß ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç ¹× ÁÖÅõµ½Ãº¸Áõ°ø»ç(HUG)ÀÇ º¸Áõ±ÔÁ¤À» °³Á¤ÇÒ °Í"À̶ó°í ¸»Çß´Ù. µû¶ó¼ ¾ÕÀ¸·Î ½Ã°¡ 9¾ï¿ø ÃÊ°ú °í°¡ÁÖÅà ÇÑ Ã¤¸¦ º¸À¯ÇÑ 1ÁÖÅÃÀÚ´Â Àü¼¼ ´ëÃâÀ» ¹Þ±â ¾î·Á¿öÁø´Ù.
±ÝÀ¶À§´Â 15ÀÏ Á¤ºÎ¼¿ïû»ç¿¡¼ ±¹Åä±³ÅëºÎ, ¼¿ï ½Ã³» 25°³ ±¸Ã» ½Ç¹«ÀÚ¿Í È¸ÀǸ¦ °®°í ¼¿ïÁö¿ªÀÇ ÁÖÅà ½Ç°Å·¡ ÇÕµ¿ Á¶»ç¿¡ Âø¼öÇÒ ¹æħÀÌ´Ù. ½ÉÈ¿µ±âÀÚ dorothy@dt.co.kr
[ ÀúÀÛ±ÇÀÚ ¨ÏµðÁöÅПÀÓ½º, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö ]