셀트리온헬스케어는 항암제 바이오시밀러 제품 3종이 유럽 주요국에서 잇따라 입찰 수주에 성공했다고 25일 밝혔다. 혈액암 치료용 바이오시밀러 트룩시마(성분명 리툭시맙)는 유럽 주요 5개국 중 하나인 프랑스의 AGEPS(아젭스) 병원 입찰 수주에 성공했다. AGEPS는 프랑스 파리 및 일드프랑스 지역의 대학병원 연합인 APHP(아뻬아쉬뻬)의 의약품 조달을 책임지는 기관이다. 프랑스 전체 시장의 15% 규모를 차지한다. 트룩시마는 올 10월부터 3년간 해당 병원에 독점 공급된다.
유방암, 위암 등 치료에 쓰이는 항암제 바이오시밀러 허쥬마(성분명 트라스투주맙)도 이탈리아 캄파냐 주정부, 튀르키예 중앙정부 입찰에서 낙찰에 성공했다. 특히 튀르키예에서는 트룩시마도 함께 입찰에서 낙찰에 성공했으며, 올 1분기 기준 허쥬마와 트룩시마가 각각 70%, 65%의 점유율로 오리지널을 비롯한 경쟁 제품들을 크게 앞섰다.
전이성 직결장암 및 유방암 치료용 바이오시밀러 베그젤마(성분명 베바시주맙)도 이탈리아 캄파냐 주정부 입찰 수주에 성공했다. 이로써 셀트리온헬스케어는 올 1분기 롬바르디아, 에밀리아 로마냐 및 토스카나에 이어 캄파냐까지 공급을 확대해 이탈리아 베바시주맙 시장의 50%까지 베그젤마의 처방 지역을 늘렸다.
셀트리온헬스케어는 유럽 전역에서 항암제 바이오시밀러 3종이 성과를 거두게 된 원동력으로 커머셜 역량 및 제품 공급 안정성 등을 꼽는다. 셀트리온헬스케어는 작년 하반기 유럽에서 항암제를 직판으로 전환한 이후 국가별 시장 특성을 반영한 맞춤형 전략을 펴고 있다. 현재 진행 중인 셀트리온, 셀트리온헬스케어의 합병이 이뤄지면 제품 판매가 더욱 확대될 것이란 설명이다.
기존까지 셀트리온헬스케어의 매출원가는 셀트리온으로부터 매입하는 원료의약품의 가격이었다. 합병이 완료될 경우 셀트리온의 생산 원가로 매출원가가 크게 낮아져 한층 차별화된 가격 전략 수립이 가능해진다.
셀트리온헬스케어 관계자는 "합병이 완료되면 개선된 원가율을 통한 추가적인 가격 협상이 가능해 입찰 참여 및 판매 기회가 확대된다"고 강조했다.
김동식 셀트리온헬스케어 프랑스 법인장은 "작년 하반기 항암제 직판 전환·베그젤마 출시가 맞물리면서 항암제 포트폴리오 확대에 따른 커머셜 경쟁력이 강화됐다"며 "이와 함께 세일즈 경험 및 노하우를 갖춘 현지 전문인력들과 국가별 특성에 부합하는 마케팅 전략을 수립한 결과 입찰 수주 성과가 꾸준히 늘어나고 있다"고 말했다.
이어 "올 연말까지 유럽 전역에서 개최 예정인 입찰에서도 좋은 성과를 달성할 수 있도록 철저한 시장 분석 및 현지 네트워크 강화를 지속해 나갈 계획"이라며 "이를 통해 보다 많은 환자들에게 치료 효능과 안전성이 입증된 셀트리온헬스케어 의약품이 처방될 수 있도록 최선을 다할 것"이라고 덧붙였다.
