포스코이앤씨는 이번 입찰 제안에서 조합원 금융 부담을 최소화하기 위한 핵심 사업비들의 명확한 확정금리 형태로 제시했다. CD+0%의 입찰보증금 1,000억원과 필요사업비 1,000억원 그리고 조합 필수사업비 전액은 CD+0.7%, 사업촉진비 1조5천억원과 LTV 160% 보장조건이 포함된 이주비 항목도 CD+0.85%로 제시했다. 가산금리를 명확하게 못박은 조건이다.
더불어 포스코이앤씨는 1금융권 5곳과 협약을 체결해 조달 안정성도 확보했다. 홍보관을 방문한 한 조합원은 "기준금리에 불확실한 '경쟁입찰에 따른 최저금리' 같은 문구만 써놓은 다른 회사와는 신뢰도 면에 있어서 큰 차이가 있을 수 밖에 없다"라고 평가했다.
이번 입찰의 핵심 사항 중 하나는 조합이 정한 입찰지침의 준수 여부다. '모든 이자는 기준금리+가산금리 형태로 구체적으로 제시'하라는 조합 지침은, 과거 일부 사업장에서 논란이 된 애매모호한 금리조건 문제를 방지하기 위해 마련된 기준이다.
포스코이앤씨는 이 지침에 따라 모든 항목에 수치가 명확히 기재된 제안서를 제출, 정직한 입찰 태도를 보였다는 평가를 받고 있다.
실제로 최근 재개발 최대어 중 하나였던 한남4구역에서도 삼성물산이 명확한 고정금리 조건을 제시해 신뢰를 얻고 시공사로 선정된 전례가 있다. 이러한 사례는 조합원들이 숫자 하나하나에 민감하게 반응한다는 점에서, 포스코이앤씨가 국민기업의 모습을 약속하는 전략이 현실적인 설득력을 가졌는지 보여준다.
정비업계 한 관계자는 "요즘처럼 금리변동성이 큰 상황에선 확정된 수치로 제시된 금융조건이야말로 조합원 입장에서 가장 신뢰있는 모습"이라며 "포스코이앤씨는 '경쟁입찰에 따른 금리적용'과 같은 애매모호한 문구로 제안하는 대신 큰 기업, 국민기업답게 신뢰를 가장 앞세운 제안을 했다"고 말했다. 김성준기자 illust76@dt.co.kr
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